يجب على الشركات التي ترغب في المنافسة في سوق دائم التغير أن تركز على صورتها بدلاً من سعرها ، وفقًا لبحث جديد من جامعة نينرود للأعمال.
حدد البحث ، الذي درس منظمات أوروبا الغربية ، أي الاستراتيجيات التنافسية هي الأكثر فعالية.
وفقًا للبروفيسور هنري روبن ، أستاذ التسويق:
“وجدنا أن عنصر الصورة في استراتيجيات التسويق بشكل خاص هو الذي يتوقع ما إذا كانت الشركة لديها ميزة على الشركات الأخرى في السوق.”
“تستخدم الشركات الأكثر نجاحًا استراتيجيات تسويقية تسود فيها الصورة. بالإضافة إلى ذلك ، وجدنا أن الشركات الخاسرة تتنافس بشكل كبير على السعر المنخفض في كثير من الأحيان. نتيجة لذلك ، يمكننا صياغة وصفة تنافسية بسيطة للفوز في السوق ، وإنشاء صورة إيجابية وقوية ، وعدم التنافس على السعر.
“السؤال الأول الذي يجب طرحه هو أين يجب أن تتنافس الشركة بدلاً من كيف ينبغي أن تنافس.”
كما قاموا بمسح 21 عملية تسويق أساسية في المنظمات. يبدو أن عمليات مثل تطوير المنتجات الجديدة والسعي للشراكة والتحالفات تحتل مكانة عالية في جدول أعمال صانعي القرار.
ومع ذلك ، وفقًا للبحث ، لا تتعلق هذه العمليات بالفشل أو الفوز في السوق. إن عمليات مثل اختيار الأسواق المستهدفة والتخطيط الاستراتيجي هي التي تفرق بين الفوز والخسارة في السوق.
باستخدام استبيان مفصل ، جمع المشروع بيانات من ما يقرب من ثلاثة آلاف مستجيب ، يمثلون مئات الشركات ووحدات الأعمال. تم إجراء البحث مع البروفيسور رودي موينارت من مدرسة TIAS للأعمال والمجتمع. تم الإبلاغ عن النتائج في كتابهم “استراتيجية التسويق والمنظمة” وفي كتابهم القادم “قائد العميل“.
